Ce programme sera offert en anglais.

La Masterclass Ventes et marketing : Réussir dans d’autres marchés canadiens et à l’exportation est conçue pour aider les entreprises alimentaires et de boissons du Canada atlantique à renforcer leur stratégie de ventes et à réussir leur expansion dans les marchés à travers le Canada et à l’international.

Grâce à ce programme interactif, les participants travailleront directement sur leur stratégie d’entreprise avec l’accompagnement d’experts expérimentés de l’industrie. La Masterclass met l’accent sur des outils pratiques, des perspectives concrètes du marché et des stratégies applicables immédiatement dans votre entreprise.

Une étude de cas personnalisée, conçue spécialement pour le programme, sera utilisée afin d’approfondir la prise de décision stratégique, avec un accent sur la stratégie et la croissance de l’entreprise.

Ce programme virtuel de 6 semaines combine l’expertise d’intervenants, des discussions de groupe et du coaching individuel.

Format

• 6 semaines de formation
• Une séance virtuelle de 4 heures par semaine
• Sessions de groupe interactives et études de cas
• Séances de coaching individuelles avec les facilitateurs

Ce que vous apprendrez

Les participants développeront les stratégies et outils nécessaires pour réussir dans de nouveaux marchés au Canada et à l’international, notamment :

• Analyse de marché et identification des bonnes opportunités
• Développement de propositions de valeur convaincantes pour les détaillants et les consommateurs
• Marketing commercial (trade marketing) et stratégies pour faire référencer vos produits en magasin
• Stratégies de marketing consommateur qui génèrent des ventes
• Gestion des distributeurs, courtiers et autres partenaires de canaux de vente
• Stratégies de prix et planification des ventes pour soutenir une croissance durable

Pourquoi participer

Les participants bénéficieront de :

• Outils et modèles pratiques
• Perspectives de l’industrie partagées par des experts expérimentés
• Apprentissage entre pairs avec d’autres entreprises alimentaires et de boissons
• Une feuille de route claire pour augmenter les ventes dans d’autres marchés canadiens ou à l’exportation

À qui s’adresse ce programme?

Cette Masterclass est idéale pour les transformateurs alimentaires et de boissons du Canada atlantique qui :

• Préparent leur expansion au-delà du Canada atlantique
• Vendent déjà dans d’autres marchés canadiens ou internationaux et souhaitent accélérer leur croissance
• Souhaitent renforcer leur stratégie de ventes et de marketing
• Veulent développer des relations plus solides avec les détaillants et les distributeurs

Coût

500 $ pour les membres de l’ABA | 750 $ pour les non-membres (valeur estimée à 4 865 $ !)

Les places sont limitées! Vous devez soumettre une demande de participation avant d’être invité à vous inscrire. Pour accéder au formulaire de candidature : cliquez ici.

De la part d’anciens participants :

« J’ai saisi l’occasion de participer à la Masterclass de Food & Beverage Atlantic et cela m’a apporté de précieuses perspectives pour développer nos plans de marketing et de ventes. Ce fut une expérience révélatrice pour moi; je n’avais aucune idée à quel point l’industrie de l’approvisionnement alimentaire est vaste et complexe!

Les formateurs étaient des professionnels serviables et très compétents, avec plusieurs années de succès derrière eux. Ils ont conçu un excellent atelier rempli d’outils pratiques pour aider les entreprises à partir du bon pied.

Je recommande fortement la Masterclass de FBA, que vous soyez un nouvel entrepreneur ou un entrepreneur expérimenté qui souhaite passer au niveau supérieur dans ce secteur des aliments et boissons très compétitif. »
— Cherrie Moreault, G.E. Barbour

« Cette formation utilise une étude de cas très pertinente pour illustrer les enjeux courants auxquels les petites entreprises du secteur des aliments et boissons sont confrontées lorsqu’elles cherchent à se développer. L’équipe de direction, très expérimentée, apporte des perspectives inestimables sur l’industrie.

Le contenu du cours aide les entreprises d’aliments et boissons à aller au-delà de leur passion pour adopter une approche plus pratique et stratégique. Il aide les dirigeants à réfléchir non seulement à la façon de créer un excellent produit, mais aussi à la façon de bien le vendre.

Cette formation devrait être incontournable pour les entreprises d’aliments et boissons qui souhaitent se développer et bâtir une marque forte. »
— Adam Bose, Java Blend Coffee

À propos des facilitateurs

Cette session est offerte en collaboration avec notre partenaire de livraison, SKUFood.

L’industrie des aliments et des boissons est complexe. Les consommateurs évoluent et les détaillants sont plus exigeants que jamais. La différence SKUFood réside dans l’expérience acquise des deux côtés de la table.

Peter Chapman a travaillé chez Loblaw pendant près de 20 ans et comprend comment pensent les détaillants. Susan Sipos travaille actuellement avec de grands détaillants et possède une solide expertise dans le développement et la gestion de relations commerciales efficaces.

SKUFood développe des stratégies avec les fournisseurs de l’industrie alimentaire afin de les aider à se démarquer, augmenter leurs ventes et améliorer leur rentabilité. Leur expertise spécialisée couvre notamment la planification stratégique et commerciale, l’environnement du commerce de détail, les ventes et le marketing, la formation en ligne, les lancements de nouveaux produits et les stratégies de référencement en magasin.

Norm Purdy détient un B.Sc. et un MBA en marketing, est praticien certifié en gestion du changement et ceinture noire Lean Six Sigma. Il possède plus de 25 ans d’expérience en marketing et en ventes avec des entreprises telles que McCain Foods, Crosby Molasses, Bens Bakery et JD Irving. Norm apporte une approche innovante qui considère les ventes et le marketing comme des processus créateurs de valeur pour les clients et les consommateurs, permettant aux dirigeants de prendre de meilleures décisions pour développer les capacités de leur organisation.

Peter Chapman possède une vaste expérience en développement de produits, en relations dans la chaîne d’approvisionnement et en marchandisage au détail. Ayant commencé au niveau des magasins, il comprend l’importance d’écouter les consommateurs ainsi que les défis de l’exécution en magasin. Il a ensuite travaillé près de vingt ans chez Loblaw, le plus grand détaillant alimentaire du Canada, dans plusieurs départements, notamment le marchandisage, le marketing, la publicité et l’immobilier. En 2007, Peter a fondé une entreprise offrant des services personnalisés aux producteurs, transformateurs et détaillants au Canada et aux États-Unis souhaitant augmenter leurs ventes et leurs profits.

Alan Archibald a occupé plusieurs postes de direction dans divers secteurs de l’industrie alimentaire. Il dirige actuellement Archibald Analytics Inc., une firme de consultation qui aide les entreprises du secteur alimentaire et des boissons à concevoir et à mettre en œuvre des stratégies de mise en marché efficaces. Auparavant, il a été PDG de Lochiel Enterprises Ltd., où il a dirigé pendant 12 ans St Mary’s River Smokehouses, la plus grande opération de fumage de saumon de l’Atlantique au Canada atlantique, principalement destinée au marché de l’épicerie. Avant cela, il a travaillé pendant 11 ans chez Clearwater Fine Foods Inc., notamment comme directeur du marketing et du développement de nouveaux produits, puis comme directeur général des ventes pour l’Amérique du Nord.

Susan Sipos est une gestionnaire de comptes accomplie dans l’industrie alimentaire et des boissons, reconnue pour ses résultats et sa capacité à bâtir des relations solides avec les clients et partenaires. En 2014, elle s’est jointe à l’équipe de Nova Agri, où elle joue un rôle clé dans la gestion des ventes de produits frais, des comptes recevables et des opérations de transport avec de grands acteurs de l’industrie comme Sobeys, Costco, Sysco, Coleman’s et Pete’s Frootique. Elle soutient également activement l’équipe de gestion du canal des fraises, en dirigeant des réunions hebdomadaires durant la haute saison de production et en développant des rapports de ventes et de prévisions assurant l’intégrité des données commerciales.

Les places sont limitées!
Vous devez soumettre une demande de participation avant d’être invité à vous inscrire. Pour accéder au formulaire de candidature : cliquez ici.

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